Das Wichtigste auf einen Blick
- Dein angezeigter Stundensatz ≠ Dein tatsächlicher Verdienst
- Nach Provisionen, Probestunden und unbezahlter Zeit kann Dein wahrer Stundensatz 30-50% niedriger sein
- Dieser Leitfaden zeigt Dir, wie Du Deinen echten Verdienst berechnest
- Formel: Netto-Einnahmen ÷ Gesamte Arbeitszeit = Wahrer Stundensatz
- Mit dem richtigen Wissen kannst Du gezielt optimieren
Das Problem: Schein vs. Realität
Was Du auf Deinem Profil siehst
"Stundensatz: 40 €"
Was auf Deinem Konto landet
Nach Provisionen, Probestunden und Nebenarbeit oft nur 20-28 € pro tatsächlich gearbeiteter Stunde.
Warum? Weil der "Stundensatz" nur einen Teil der Geschichte erzählt.
Die Formel: Wahrer Stundensatz berechnen
Grundformel
Wahrer Stundensatz = Netto-Einnahmen ÷ Gesamte Arbeitszeit
Was in "Netto-Einnahmen" einfließt
Plus:
- Bezahlte Unterrichtsstunden (nach Provision)
Minus:
- Plattform-Provisionen
- Unbezahlte Probestunden
- Zahlungsgebühren
- Geschäftskosten (Tools, Software)
Was in "Gesamte Arbeitszeit" einfließt
- Bezahlte Unterrichtsstunden
- Unbezahlte Probestunden
- Nachrichten beantworten
- Unterrichtsvorbereitung
- Profil pflegen
- Marketing-Aktivitäten
- Admin-Arbeit (Rechnungen, Buchhaltung)
Schritt-für-Schritt-Berechnung
Schritt 1: Deine Basis-Einnahmen
Beispielprofil:
- Stundensatz: 40 €
- Unterrichtsstunden pro Woche: 20
- Provision: 25%
Monatliche Brutto-Einnahmen: 20 Std. × 4 Wochen × 40 € = 3.200 €
Schritt 2: Provisionen abziehen
Provision (25%): 3.200 € × 0,25 = -800 €
Zwischensumme: 2.400 €
Schritt 3: Unbezahlte Probestunden
Annahme: 6 Probestunden pro Monat (bei Preply 100% an Plattform)
Kosten: 6 × 40 € = -240 €
Zwischensumme: 2.160 €
Schritt 4: Zahlungsgebühren
PayPal/Payoneer (~3%): 2.160 € × 0,03 = -65 €
Zwischensumme: 2.095 €
Schritt 5: Geschäftskosten (monatlich)
| Posten | Kosten | |--------|--------| | Zoom Pro (optional) | 15 € | | Software/Tools | 10 € | | Gesamt | -25 € |
Netto-Einnahmen: 2.070 €
Schritt 6: Gesamte Arbeitszeit berechnen
Bezahlte Arbeit:
- 80 Unterrichtsstunden
Unbezahlte Arbeit:
| Aktivität | Stunden/Monat | |-----------|---------------| | Probestunden | 6 | | Nachrichten | 12 | | Vorbereitung | 16 | | Profil/Admin | 4 | | Unbezahlt gesamt | 38 |
Gesamte Arbeitszeit: 80 + 38 = 118 Stunden
Schritt 7: Wahrer Stundensatz
2.070 € ÷ 118 Stunden = 17,54 €/Stunde
Angezeigter Satz: 40 € Wahrer Satz: 17,54 € Differenz: -56%
Interaktiver Rechner
Hier ist eine vereinfachte Formel zum Selbstrechnen:
Deine Zahlen eingeben
A. Einnahmen:
- Angezeigter Stundensatz: ___ €
- Unterrichtsstunden/Monat: ___
- Provisionssatz: ___%
- Probestunden/Monat: ___
- Zahlungsgebühr: ___% (typisch: 2-4%)
B. Zeit:
- Unterrichtsstunden/Monat: ___
- Probestunden/Monat: ___
- Unbezahlte Arbeit/Monat: ___ (typisch: 30-50% der Unterrichtszeit)
Berechnung
Netto-Einnahmen:
(Stundensatz × Unterrichtsstunden × (1 - Provision%))
- (Probestunden × Stundensatz)
- (Einnahmen × Zahlungsgebühr%)
= ___ €
Gesamte Arbeitszeit:
Unterrichtsstunden + Probestunden + Unbezahlte Arbeit
= ___ Stunden
Wahrer Stundensatz:
Netto-Einnahmen ÷ Gesamte Arbeitszeit = ___ €
Szenario-Vergleiche
Szenario 1: Neuer Preply-Tutor (33% Provision)
| Metrik | Wert | |--------|------| | Angezeigter Satz | 35 € | | Unterricht/Monat | 60 Std. | | Provision | 33% | | Probestunden | 10 | | Unbezahlte Arbeit | 30 Std. | | Wahrer Stundensatz | 12,04 € |
Differenz: -66%
Szenario 2: Erfahrener italki-Tutor (15% Provision)
| Metrik | Wert | |--------|------| | Angezeigter Satz | 40 € | | Unterricht/Monat | 80 Std. | | Provision | 15% | | Probestunden | 6 (bezahlt) | | Unbezahlte Arbeit | 35 Std. | | Wahrer Stundensatz | 22,76 € |
Differenz: -43%
Szenario 3: Direktbuchungs-Tutor (0% Provision)
| Metrik | Wert | |--------|------| | Angezeigter Satz | 40 € | | Unterricht/Monat | 80 Std. | | Provision | 0% | | Probestunden | 4 (bezahlt mit 50%) | | Unbezahlte Arbeit | 30 Std. | | Wahrer Stundensatz | 28,18 € |
Differenz: -30%
Was die Differenz verursacht
Hauptfaktoren (nach Einfluss)
| Faktor | Typischer Einfluss | |--------|-------------------| | Provision | 15-33% Verlust | | Unbezahlte Probestunden | 5-15% Verlust | | Unbezahlte Arbeit | 20-40% der Zeit | | Zahlungsgebühren | 2-5% Verlust | | Geschäftskosten | 1-3% Verlust |
Die größten Hebel zur Verbesserung
-
Provision reduzieren (größter Hebel)
- Aufsteigen in niedrigere Stufen
- Direktbuchung für Stammschüler
-
Probestunden optimieren
- Höhere Konversionsrate
- Kürzere oder bezahlte Probestunden (bei Direktbuchung)
-
Unbezahlte Arbeit reduzieren
- Effizientere Kommunikation
- Vorlagen nutzen
- Automatisierung (Buchungssystem)
Dein Stundensatz nach Modell
Vergleich: 40 € Anzeigepreis
| Modell | Wahrer Stundensatz | % vom Anzeigepreis | |--------|--------------------|--------------------| | Preply neu (33%) | ~15-18 € | 38-45% | | Preply mittel (25%) | ~18-22 € | 45-55% | | Preply top (18%) | ~22-26 € | 55-65% | | italki (15%) | ~23-27 € | 58-68% | | Hybrid (50% direkt) | ~26-30 € | 65-75% | | 100% Direkt | ~28-34 € | 70-85% |
Was das bedeutet
Bei gleichem Arbeitsaufwand verdienst Du:
- Mit Direktbuchung: ~28-34 €/Std. effektiv
- Mit Preply (neu): ~15-18 €/Std. effektiv
Differenz: Fast das Doppelte!
Praktische Tipps zur Optimierung
Kurzfristig (diese Woche)
- Berechne Deinen wahren Stundensatz mit der Formel oben
- Identifiziere die größten Zeitfresser (Nachrichten? Vorbereitung?)
- Erstelle Vorlagen für häufige Nachrichten
Mittelfristig (nächste 3 Monate)
- Fokussiere auf eine Plattform für schnelleres Aufsteigen
- Optimiere Probestunden für höhere Konversion
- Baue Buchungsseite auf für erste Direktschüler
Langfristig (nächste 12 Monate)
- Erhöhe Direktbuchungs-Anteil auf 50%+
- Investiere in Marketing (Social Media, Empfehlungen)
- Erhöhe Preise für Direktschüler (Markt erlaubt oft mehr)
Häufig gestellte Fragen
Sollte ich unbezahlte Arbeit wirklich einrechnen?
Ja! Diese Zeit könntest Du für bezahlten Unterricht nutzen. Unbezahlte Arbeit ist ein versteckter Kostenfaktor, den Du kennen musst.
Wie viel unbezahlte Arbeit ist normal?
Typisch: 30-50% der Unterrichtszeit zusätzlich
- Effiziente Tutoren: 20-30%
- Weniger effiziente: 50-70%
Kann ich meinen wahren Stundensatz verdoppeln?
Theoretisch ja, praktisch schwierig. Aber eine Steigerung um 50-80% ist realistisch durch:
- Direktbuchung (0% Provision)
- Effizientere Arbeit
- Bessere Probestunden-Konversion
Was ist ein "guter" wahrer Stundensatz?
| Region | Gut | Sehr gut | Exzellent | |--------|-----|----------|-----------| | Deutschland | 20-25 € | 25-35 € | 35+ € | | USA | $25-35 | $35-50 | $50+ | | UK | £18-25 | £25-40 | £40+ |
Sollte ich meinen Anzeigepreis erhöhen?
Wenn Dein wahrer Stundensatz unter 20 € liegt, wahrscheinlich ja. Aber teste zuerst:
- Wie reagieren Schüler?
- Sinkt die Buchungsrate?
- Ist der Markt bereit?
Fazit: Wissen ist Macht
Dein wahrer Stundensatz ist wahrscheinlich niedriger als Du denkst. Aber jetzt weißt Du:
- Wie Du ihn berechnest (Formel: Netto ÷ Gesamtzeit)
- Was ihn beeinflusst (Provision, Probestunden, unbezahlte Arbeit)
- Wie Du ihn verbesserst (Direktbuchung, Effizienz, Konversion)
Der erste Schritt: Berechne heute Deinen wahren Stundensatz. Die Zahl mag unbequem sein – aber sie ist der Startpunkt für Verbesserung.
Das Ziel: Ein wahrer Stundensatz, der mindestens 70% Deines Anzeigepreises entspricht. Mit Direktbuchung ist das erreichbar.
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