Points clés
- Ton taux horaire affiché ≠ Ton vrai revenu
- Après commissions, cours d'essai et temps non payé, ton vrai taux peut être 30-50% plus bas
- Ce guide te montre comment calculer ton vrai revenu
- Formule : Revenus nets ÷ Temps total travaillé = Vrai taux horaire
- Avec les bonnes connaissances, tu peux optimiser
Le problème : Apparence vs. Réalité
Ce que tu vois sur ton profil
"Tarif horaire : 40 €"
Ce qui arrive sur ton compte
Après commissions, cours d'essai et travail annexe, souvent seulement 20-28 € par heure réellement travaillée.
Pourquoi ? Parce que le "taux horaire" ne raconte qu'une partie de l'histoire.
La formule : Calculer ton vrai taux horaire
Formule de base
Vrai taux horaire = Revenus nets ÷ Temps total travaillé
Ce qui entre dans "Revenus nets"
Plus :
- Heures de cours payées (après commission)
Moins :
- Commissions de plateforme
- Cours d'essai non payés
- Frais de paiement
- Coûts professionnels (outils, logiciels)
Ce qui entre dans "Temps total travaillé"
- Heures de cours payées
- Cours d'essai non payés
- Répondre aux messages
- Préparation des cours
- Entretien du profil
- Activités marketing
- Admin (factures, comptabilité)
Calcul étape par étape
Étape 1 : Tes revenus de base
Profil exemple :
- Taux horaire : 40 €
- Heures de cours par semaine : 20
- Commission : 25%
Revenus bruts mensuels : 20 h × 4 semaines × 40 € = 3 200 €
Étape 2 : Soustraire les commissions
Commission (25%) : 3 200 € × 0,25 = -800 €
Sous-total : 2 400 €
Étape 3 : Cours d'essai non payés
Hypothèse : 6 cours d'essai par mois (chez Preply, 100% va à la plateforme)
Coût : 6 × 40 € = -240 €
Sous-total : 2 160 €
Étape 4 : Frais de paiement
PayPal/Payoneer (~3%) : 2 160 € × 0,03 = -65 €
Sous-total : 2 095 €
Étape 5 : Coûts professionnels (mensuels)
| Poste | Coût | |-------|------| | Zoom Pro (optionnel) | 15 € | | Logiciels/outils | 10 € | | Total | -25 € |
Revenus nets : 2 070 €
Étape 6 : Calculer le temps total travaillé
Travail payé :
- 80 heures de cours
Travail non payé :
| Activité | Heures/mois | |----------|-------------| | Cours d'essai | 6 | | Messages | 12 | | Préparation | 16 | | Profil/Admin | 4 | | Total non payé | 38 |
Temps total travaillé : 80 + 38 = 118 heures
Étape 7 : Vrai taux horaire
2 070 € ÷ 118 heures = 17,54 €/heure
Taux affiché : 40 € Vrai taux : 17,54 € Différence : -56%
Calculateur interactif
Voici une formule simplifiée à faire toi-même :
Entre tes chiffres
A. Revenus :
- Taux horaire affiché : ___ €
- Heures de cours/mois : ___
- Taux de commission : ___%
- Cours d'essai/mois : ___
- Frais de paiement : ___% (typique : 2-4%)
B. Temps :
- Heures de cours/mois : ___
- Cours d'essai/mois : ___
- Travail non payé/mois : ___ (typique : 30-50% du temps de cours)
Calcul
Revenus nets :
(Taux × Heures cours × (1 - Commission%))
- (Cours d'essai × Taux)
- (Revenus × Frais paiement%)
= ___ €
Temps total travaillé :
Heures cours + Cours d'essai + Travail non payé
= ___ heures
Vrai taux horaire :
Revenus nets ÷ Temps total = ___ €
Comparaisons de scénarios
Scénario 1 : Nouveau tuteur Preply (33% commission)
| Métrique | Valeur | |----------|--------| | Taux affiché | 35 € | | Cours/mois | 60 h | | Commission | 33% | | Cours d'essai | 10 | | Travail non payé | 30 h | | Vrai taux horaire | 12,04 € |
Différence : -66%
Scénario 2 : Tuteur italki expérimenté (15% commission)
| Métrique | Valeur | |----------|--------| | Taux affiché | 40 € | | Cours/mois | 80 h | | Commission | 15% | | Cours d'essai | 6 (payés) | | Travail non payé | 35 h | | Vrai taux horaire | 22,76 € |
Différence : -43%
Scénario 3 : Tuteur réservation directe (0% commission)
| Métrique | Valeur | |----------|--------| | Taux affiché | 40 € | | Cours/mois | 80 h | | Commission | 0% | | Cours d'essai | 4 (payés à 50%) | | Travail non payé | 30 h | | Vrai taux horaire | 28,18 € |
Différence : -30%
Ce qui cause la différence
Facteurs principaux (par impact)
| Facteur | Impact typique | |---------|----------------| | Commission | 15-33% de perte | | Cours d'essai non payés | 5-15% de perte | | Travail non payé | 20-40% du temps | | Frais de paiement | 2-5% de perte | | Coûts professionnels | 1-3% de perte |
Les plus grands leviers d'amélioration
-
Réduire la commission (plus grand levier)
- Monter aux niveaux inférieurs
- Réservation directe pour les réguliers
-
Optimiser les cours d'essai
- Meilleur taux de conversion
- Cours d'essai plus courts ou payants (en direct)
-
Réduire le travail non payé
- Communication plus efficace
- Utiliser des modèles
- Automatisation (système de réservation)
Ton taux horaire par modèle
Comparaison : Tarif affiché 40 €
| Modèle | Vrai taux horaire | % du tarif affiché | |--------|-------------------|-------------------| | Preply nouveau (33%) | ~15-18 € | 38-45% | | Preply intermédiaire (25%) | ~18-22 € | 45-55% | | Preply top (18%) | ~22-26 € | 55-65% | | italki (15%) | ~23-27 € | 58-68% | | Hybride (50% direct) | ~26-30 € | 65-75% | | 100% Direct | ~28-34 € | 70-85% |
Ce que ça signifie
Pour le même effort de travail, tu gagnes :
- Avec réservation directe : ~28-34 €/h effectif
- Avec Preply (nouveau) : ~15-18 €/h effectif
Différence : Presque le double !
Conseils pratiques d'optimisation
Court terme (cette semaine)
- Calcule ton vrai taux horaire avec la formule ci-dessus
- Identifie les plus gros mangeurs de temps (Messages ? Préparation ?)
- Crée des modèles pour les messages fréquents
Moyen terme (3 prochains mois)
- Concentre-toi sur une plateforme pour monter plus vite
- Optimise les cours d'essai pour une meilleure conversion
- Crée une page de réservation pour les premiers étudiants directs
Long terme (12 prochains mois)
- Augmente ta part de réservation directe à 50%+
- Investis dans le marketing (réseaux sociaux, recommandations)
- Augmente tes prix pour les directs (le marché permet souvent plus)
FAQ
Dois-je vraiment compter le travail non payé ?
Oui ! Ce temps, tu pourrais l'utiliser pour des cours payés. Le travail non payé est un coût caché que tu dois connaître.
Combien de travail non payé est normal ?
Typique : 30-50% du temps de cours en plus
- Tuteurs efficaces : 20-30%
- Moins efficaces : 50-70%
Puis-je doubler mon vrai taux horaire ?
Théoriquement oui, pratiquement difficile. Mais une augmentation de 50-80% est réaliste grâce à :
- Réservation directe (0% commission)
- Travail plus efficace
- Meilleure conversion des cours d'essai
Qu'est-ce qu'un "bon" vrai taux horaire ?
| Région | Bon | Très bon | Excellent | |--------|-----|----------|-----------| | France | 20-25 € | 25-35 € | 35+ € | | USA | $25-35 | $35-50 | $50+ | | UK | £18-25 | £25-40 | £40+ |
Dois-je augmenter mon tarif affiché ?
Si ton vrai taux est sous 20 €, probablement oui. Mais teste d'abord :
- Comment réagissent les étudiants ?
- Le taux de réservation baisse-t-il ?
- Le marché est-il prêt ?
Conclusion : Savoir c'est pouvoir
Ton vrai taux horaire est probablement plus bas que tu ne penses. Mais maintenant tu sais :
- Comment le calculer (Formule : Net ÷ Temps total)
- Ce qui l'influence (Commission, cours d'essai, travail non payé)
- Comment l'améliorer (Réservation directe, efficacité, conversion)
Première étape : Calcule ton vrai taux horaire aujourd'hui. Le chiffre peut être inconfortable – mais c'est le point de départ pour l'amélioration.
L'objectif : Un vrai taux horaire qui représente au moins 70% de ton tarif affiché. Avec la réservation directe, c'est atteignable.
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