Introducción
"¡Únete gratis! ¡Empieza a enseñar hoy!"
Cada plataforma de tutoría lidera con este mensaje. Y técnicamente, es cierto—no pagas por adelantado para crear un perfil. Pero "gratis" es la palabra más cara en los negocios.
Lo que estas plataformas realmente te cuestan no es visible hasta que empiezas a enseñar y ves tus ganancias reducirse. Desglosemos el precio real de los marketplaces de tutoría "gratuitos".
Los Costos Visibles: Comisiones
Ya conoces las comisiones. Esto es lo que toman las principales plataformas:
| Plataforma | Rango de Comisión | Política Clase Prueba | |------------|------------------|----------------------| | Preply | 18-33% | 100% a plataforma | | iTalki | 15% fijo | Te quedas con 85% | | Verbling | 15% fijo | Te quedas con 85% | | Classgap | 20% fijo | Configurable | | Superprof | 0% (estudiante paga) | Varía |
En $30,000/año de ganancias brutas:
- Preply (tutor nuevo): $9,900 en comisión
- Preply (veterano): $5,400 en comisión
- iTalki: $4,500 en comisión
Estos son los costos anunciados. Pero son solo el comienzo.
Costo Oculto #1: El Impuesto de Clase de Prueba
Preply toma el 100% de tu primera clase con cada nuevo estudiante. Esto suena menor hasta que calculas el impacto.
Escenario: Enseñas 200 clases/mes, con 10 nuevos estudiantes
- 10 clases de prueba a $30 = $300 perdidos completamente
- Eso es $3,600/año en clases "gratis"
- Con 50 nuevos estudiantes/año, son $1,500 en trabajo no pagado
iTalki y Verbling no tienen esta política—te quedas con tus ganancias de clase de prueba (menos comisión normal).
Costo Oculto #2: Descuentos de Paquetes Vienen de Ti
Cuando estudiantes compran paquetes de clases en Preply, obtienen descuento (típicamente 5-10%). ¿De dónde viene ese descuento?
No de la comisión de Preply. De tus ganancias.
Ejemplo: Paquete de 10 clases a $30/clase con 6% descuento
- Estudiante paga: $282 (en vez de $300)
- Comisión de Preply (25%): $70.50
- Tus ganancias: $211.50
- Tarifa por clase: $21.15 (en vez de $22.50)
Ya estás pagando comisión, y ahora también financias el descuento.
Costo Oculto #3: Tarifas de Procesamiento de Pagos
Las plataformas te pagan a través de servicios como PayPal, Payoneer o Skrill. Cada uno cobra tarifas de retiro:
| Servicio | Tarifas Típicas | |----------|-----------------| | PayPal | 2-4% + conversión de moneda | | Payoneer | 2% retiro + conversión | | Skrill | 1-2% + conversión |
En $2,000/mes de ganancias, eso es $40-80/mes en tarifas de pago—$480-960/año más allá de la comisión de la plataforma.
Costo Oculto #4: La Carrera de Precios Hacia Abajo
Los marketplaces crean intensa competencia de precios. Cuando 500 tutores enseñan el mismo idioma, estudiantes filtran por precio. Esto crea presión descendente:
- Tutores nuevos bajan precios para conseguir reseñas
- Tutores experimentados bajan precios para mantener reservas
- La "tarifa de mercado" baja con el tiempo
El resultado: Ganas menos de lo que ganarías con poder de precios independiente.
Muchos tutores que cobran $40/hora independientemente solo pueden cobrar $25-30/hora en plataformas competitivas para mantenerse reservados.
Costo Oculto #5: Dependencia de Reseñas
Tu negocio depende de reseñas de la plataforma. Una mala reseña (a veces injusta) puede:
- Hacerte caer en rankings de búsqueda
- Reducir consultas de nuevos estudiantes
- Forzarte a bajar precios para compensar
Has construido tu reputación en tierra alquilada. La plataforma controla tu visibilidad.
Costo Oculto #6: Sin Propiedad de Estudiantes
Cuando estudiantes te encuentran a través de un marketplace, la plataforma es dueña de esa relación:
- Información de contacto del estudiante permanece en la plataforma
- Comunicación ocurre a través de mensajería de la plataforma
- Si te vas, pierdes acceso a tu base de estudiantes
Estás construyendo el activo de alguien más, no el tuyo.
Costo Oculto #7: Costo de Oportunidad
Tiempo gastado en administración de plataforma es tiempo no invertido construyendo tu propia presencia:
- Optimizando perfiles de plataforma
- Respondiendo mensajes de plataforma
- Navegando reglas de plataforma
- Lidiando con problemas específicos de plataforma
Cada hora en mantenimiento de plataforma es una hora no invertida en tu negocio independiente.
Calculemos el Costo Verdadero
Escenario: Tutor tiempo completo, 100 clases/mes a $30/hora
Ingresos Brutos
$3,000/mes ($36,000/año)
Costos de Plataforma (Preply, tutor nuevo)
| Costo | Mensual | Anual | |-------|---------|-------| | Comisión (33%) | $990 | $11,880 | | Clases prueba (5/mes) | $150 | $1,800 | | Descuentos paquete (~3%) | $90 | $1,080 | | Tarifas de pago (~2.5%) | $75 | $900 | | Total | $1,305 | $15,660 |
Ganancias Netas
- Bruto: $36,000
- Costos plataforma: $15,660
- Neto: $20,340 (56.5% del bruto)
La Plataforma "Gratuita" Realmente Cuesta
$15,660/año — o $1,305/mes
¿Cuánto Costaría la Independencia?
Comparemos con operar tu propio sistema de reservas:
Costos Independientes
| Costo | Mensual | Anual | |-------|---------|-------| | Plataforma todo-en-uno (TutorLingua) | $29 | $348 | | Procesamiento pagos (~3%) | $90 | $1,080 | | Marketing básico (opcional) | $50 | $600 | | Total | $169 | $2,028 |
Ganancias Netas (Mismo Bruto)
- Bruto: $36,000
- Costos: $2,028
- Neto: $33,972 (94.4% del bruto)
La Comparación
| Modelo | Neto Anual | % del Bruto | |--------|-----------|-------------| | Dependiente plataforma | $20,340 | 56.5% | | Independiente | $33,972 | 94.4% | | Diferencia | $13,632 | +37.9% |
La Pregunta Real: Descubrimiento vs. Entrega
Las plataformas sobresalen en una cosa: encontrar estudiantes. Su marketing alcanza personas que no podrías alcanzar solo.
Pero cobran la misma comisión ya sea que encontraron al estudiante ayer o hace dos años. Estás pagando por descubrimiento en cada clase, para siempre.
El enfoque inteligente:
- Usa plataformas para lo que son buenas: descubrimiento inicial
- Construye tu propio sistema para: estudiantes recurrentes, referidos, consultas directas
No tienes que elegir uno u otro. Usa ambos estratégicamente.
Liberándote: El Camino de Transición
Fase 1: Establece Independencia
Configura tu propio sistema de reservas mientras sigues usando plataformas. Cero riesgo—estás añadiendo un canal, no quitando uno.
Fase 2: Captura Nuevos Canales
- Crea presencia en redes sociales con links de reserva
- Construye una web profesional simple
- Incentiva referidos a través de tu página de reserva directa
Fase 3: Transición Natural
Con el tiempo, más estudiantes te encuentran directamente. El porcentaje de plataforma disminuye naturalmente sin forzar ningún cambio.
La Conclusión
Las plataformas "gratuitas" cuestan $10,000-15,000+ por año para un tutor tiempo completo. Eso no es una tarifa—es un socio de negocio llevándose 40%+ de tus ingresos.
Estas plataformas proporcionaron valor real cuando te presentaron a estudiantes. Pero pagar ese premium en cada clase, para siempre, incluyendo estudiantes que llevan años contigo?
Eso no es asociación. Es dependencia.
Calcula Tus Verdaderos Costos de Plataforma
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Also available in English: The Real Cost of "Free" Platforms
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